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Planifier un succès précoce : comment les propriétaires de marques durables choisissent leurs partenaires OEM
7 mai 2024
Le chapitre d'aujourd'hui comprend un large éventail de points de vue, depuis l'équipementier jusqu'au propriétaire de la marque, en passant même par un représentant de l'emballage primaire. Au moment où vous aurez fini de lire cet article, vous aurez confiance en vos réponses à chacune des questions suivantes : Quel est le meilleur moment pour impliquer un OEM dans mon projet d'emballage durable ? De quoi dois-je discuter avec mon OEM (ou OEM potentiel) lors de notre première réunion ? Quelles questions m'aideront à déterminer si l'OEM que j'interroge correspond à mon initiative ?
<div><div><p><span style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: inherit; font-family: inherit; font-size: inherit; text-align: inherit; text-transform: inherit; word-spacing: normal; caret-color: auto; white-space: inherit">Welcome back to our sustainable packaging machinery series! The purpose of this series is to connect the dots between brand-driven sustainable packaging initiatives and the value brand owners can receive by involving their OEMs in sustainability conversations early and often.&nbsp;&nbsp;</span></p></div><div><p>In <a href="https://www.bwpackaging.com/blog/post/blog/2023/04/19/5-misconceptions-about-sustainable-packaging-machinery-debunked" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">Chapter 1</a>, Global Sustainable Packaging Leader Michelle Bryson debunked the top 5 misconceptions about sustainable packaging and machinery. Si vous venez de nous rejoindre et que vous n'avez pas lu le premier article (ou écouté l' épisode de podcast correspondant), nous vous recommandons de commencer par là, car il met en lumière de nombreuses façons dont les équipementiers peuvent apporter une valeur ajoutée au débat sur le développement durable, que vous ignoriez peut-être. Le chapitre d'aujourd'hui comprend un large éventail de points de vue, allant du fabricant d'équipement d'origine (OEM) au propriétaire de la marque, en passant même par le secteur de l'emballage primaire. By the time you’ve finished reading this post, you will have confidence in your answers to each of the following questions:&nbsp;</p></div><div><ul><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>When is the best time to involve an OEM in my sustainable packaging project?&nbsp;</p></li><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>What should I discuss with my OEM (or prospective OEM) during our first meeting?&nbsp;</p></li><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"><p>Which questions will help me determine if the OEM I’m interviewing is right for my initiative?&nbsp;</p></li></ul></div><div><p>In addition to Michelle, this chapter includes insights from Scott Yurjevich, VP of Commercial Excellence at BW Packaging. Avant de rejoindre BW Packaging, Scott a passé 20 ans à travailler pour une entreprise de matériaux d'emballage primaire, où il aidait les clients à atteindre leurs objectifs de développement durable. His transition from materials to machinery has granted him a dual perspective for how packaging suppliers and OEMs can collaborate most effectively for the benefit of their shared customer, the brand owner. Plongeons-nous dans le vif du sujet ! Vous n'êtes pas lecteur ? Click the video below to listen to the information on our Packed With Expertise Podcast!&nbsp;</p></div><div><h2>The Right Time to Involve Your OEM (Good, Better &amp; Best)&nbsp;</h2></div><div><p>In <a href="https://youtu.be/R8CudMJoWgE?si=Zw-ojBcRxNpjf1Zi" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">Episode 1</a>, Michelle explained that the best way for brand owners to increase their likelihood of early success for their sustainable packaging product launches is to invite their OEM and packaging supplier to collaborate with them early and often.&nbsp;&nbsp;</p></div><div><p>“Our advice to brand owners is that early collaboration starts to create the synergy that's needed between the product, the package and the equipment to bring the whole innovation to life,” Michelle said. « Plus tôt vous entamez cette collaboration, plus le propriétaire de la marque a de chances de connaître un succès rapide pour sa start-up. » Mais que signifie concrètement « tôt » ? Chaque cas est différent. Chez BW Packaging, nous avons constaté que les délais de livraison peuvent aller de réglages thermiques effectués le jour même, à six mois pour la conception de nouveaux colliers de formage, jusqu'à deux ans pour la conception d'un modèle spécial destiné à la découpe du PET sur des machines de thermoformage . For this reason, we like to frame early collaboration in terms of what’s good, better and best for each customer.&nbsp;</p></div><div><h3>Good&nbsp;</h3></div><div><p>At a minimum, Scott and Michelle recommend that brand owners engage their OEMs to support new material trials at the brand owners’ manufacturing facility. If machine adjustments are needed, OEM service technicians should be present to recommend what changes can be made, such as change parts, to enable you to run the new materials. If the OEM has done their due diligence, they will have reviewed several of the material types you are considering prior to you running it. At minimum, contact your service coordinator 6-8 weeks in advance to secure the right service technician for your test.&nbsp;</p></div><div><h3>Better&nbsp;</h3></div><div><p>Better yet, brand owners can engage their OEMs to test materials at the OEM’s facilities, with a similar machine type to what the brand owner has in their plant. This will help you avoid having to halt production at your facility and will guide your team to learn if the chosen new material requires different machine settings, change parts, or a new solution entirely. Ideally this is done several months before testing in your own facility, so you have time to make the necessary adjustments for a successful first-time startup.&nbsp;</p></div></div><div><div><h3>Best&nbsp;</h3></div><div><p>The best time to call your OEM is when you hear that sustainable innovation might be on the horizon. Même si vous n'êtes pas encore certain de la nature exacte de ce matériau, en contactant votre équipementier dès le début du processus de découverte, vous pouvez faciliter une collaboration multipartite entre vos équipes internes, votre équipementier et vos fournisseurs de matériaux idéaux afin de commencer à co-développer une solution qui réponde à vos objectifs environnementaux et commerciaux plus larges. « De mon point de vue, il est également de notre responsabilité, en tant que constructeur, d'être présents auprès de nos clients dès le début d'un projet, afin de mieux comprendre leur stratégie globale en matière de développement durable », a déclaré Scott. “We're proactively developing relationships and working on potential solutions that could impact us when that project comes up.”&nbsp;</p></div><div><h2>How to Structure Your First Conversation with an OEM&nbsp;</h2></div><div><p>Today, nearly every OEM recognizes the importance of being able to support their customers’ sustainable packaging projects. C’est la raison pour laquelle vous voyez tant d’exposants promouvoir des affirmations de durabilité (généralement vagues et homogènes) sur chaque stand que vous visitez à PACK EXPO . Lorsque vous comparez les fournisseurs de machines potentiels, nous vous recommandons de baser votre évaluation initiale sur ces trois critères. Expérience dans le soutien de projets de développement durable comme le vôtre Commencez par partager votre stratégie globale de développement durable et vos projets en cours avec le fabricant d'équipement d'origine que vous évaluez. By sharing this information in advance, the OEM can offer relevant case studies and evidence of past successes with similar initiatives. This proactive approach ensures that the conversation is grounded in how their experience aligns with your priorities.&nbsp;</p></div><div><h3>Ability to Support Your Broader Business Objectives&nbsp;</h3></div><div><p>A transparent discussion about your financial objectives is essential. It’s more than just numbers; it’s about understanding the broader business impact of your sustainability investments. Cela pourrait révéler d'autres domaines dans lesquels le constructeur peut apporter une valeur ajoutée. If you're still developing your financial projections, we encourage you to read our post on <a href="https://www.bwpackaging.com/blog/post/blog/2022/01/21/tco-packaging-lines--machinery" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">How to Calculate Total Cost of Ownership (TCO) for Packaging Lines and Machinery</a> to get a clearer picture.&nbsp;</p></div><div><h3>OEM Differentiation and Value Creation&nbsp;</h3></div><div><p>Only once the OEM has a thorough grasp of your sustainability and business ambitions can they accurately demonstrate their unique value to your project. Chaque constructeur automobile mettra en avant ses atouts, mais voici les principaux éléments de différenciation que vous pouvez attendre d'un partenaire crédible : Conseils et enseignements tirés de l'expérience : Un constructeur automobile de renom partagera les enseignements tirés de son expérience, en vous offrant des conseils qui pourront vous aider à éviter les pièges courants et à tirer profit de stratégies éprouvées. Tests et assistance technique : recherchez un fabricant d’équipement d’origine (OEM) capable de fournir des capacités de test robustes et une assistance technique pour valider vos concepts d’emballage durable et garantir qu’ils sont prêts pour la production. Transparence de la chaîne d'approvisionnement : Choisissez un fabricant d'équipement d'origine (OEM) qui offre une visibilité claire sur ses pratiques en matière de chaîne d'approvisionnement, garantissant ainsi que ses opérations répondent à vos critères de durabilité. Déclaration des émissions de carbone (Scope 3) : Collaborez avec un équipementier qui comprend l'importance de la comptabilité carbone et qui peut fournir des données sur les émissions de portée 3, un aspect de plus en plus crucial des rapports de durabilité. Lors de votre prochaine réunion de découverte, essayez d'inclure ces sujets à votre ordre du jour. Ask each member of your team to give a simple 1-5 score on each category, and once the meeting is over, compare your scores with the other members of your internal team to get each stakeholder’s perspective on the pros and cons of each prospective OEM partner.&nbsp;</p><p>Need a template? Download our OEM evaluation scorecard to come to a consensus more easily.&nbsp;</p><p><a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" class="button green" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">Download the Scorecard</a></p></div><div><h2>12 Questions to Ask Prospective OEM Partners (and 5 to ask yourself)&nbsp;</h2></div><div><p>Now that you have a framework for your initial discussions, consider the questions you need answered to confirm whether you’d like to move forward with a prospective OEM partner. Bien que chaque situation soit différente, Scott (ancien fournisseur de matériaux d'emballage) et Michelle (ancienne propriétaire d'une marque de produits alimentaires et de boissons) ont dressé une liste de 12 des questions les plus pertinentes à poser à votre fabricant d'équipement d'origine (OEM) afin de recueillir les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Questions à poser à votre constructeur data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>What insights and advice can you provide based on our project details and your experience?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="2"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>Can you offer offsite testing and technical support for validating our sustainable packaging materials on your machinery?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="3"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> Comment décririez-vous votre processus de collaboration et comment travaillerez-vous avec nous et nos autres partenaires pour co-développer la solution optimale ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"> Fournissez-vous des données sur les émissions de carbone de portée 3 et une transparence au sein de votre chaîne d'approvisionnement ? What frameworks do you follow?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="5"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"> Pour les équipements que nous avons achetés précédemment, existe-t-il des options de modernisation ou de mise à niveau permettant d'utiliser des matériaux durables ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="6" data-aria-level="1"> Quelle est votre expérience en matière de solutions d'emballage durables qui correspondent à nos objectifs ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="7" data-aria-level="1"><p>How have you supported other customers throughout their innovation journeys?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="8"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="8" data-aria-level="1"> Votre équipement peut-il être adapté de manière flexible à nos besoins spécifiques en matière de durabilité et de production ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="9" data-aria-level="1"><p>What commitment do you have to ongoing support, maintenance, and training for your sustainable packaging equipment?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="10"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="10" data-aria-level="1"><p>What is the total cost of ownership for your sustainable packaging equipment over its lifespan?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="11"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="11" data-aria-level="1"> Comment abordez-vous le reporting en matière de développement durable et de transparence, et comment pouvez-vous nous aider à communiquer nos efforts à nos clients ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="12" data-aria-level="1"> Quelle est votre vision de l'avenir des équipements d'emballage durables et de la manière de rester à la pointe des tendances et des technologies du secteur ? Questions à se poser au sein de sa propre organisation Avant d'aller plus loin dans vos discussions avec le constructeur, il est également important de s'assurer que votre équipe est alignée sur les objectifs et les considérations clés de votre projet afin de pouvoir fournir ces informations à votre constructeur en toute confiance dès le départ. From an OEM perspective, if we’re talking with an engineer whose responsibility is to spec out a piece of equipment, they may share valuable information on their speed requirements or footprint, but considerations on how the machine might fit into their facility, but they might not be focused on the materials that will be used or identifying how we can utilize this new machine to help drive the sustainability goals of an organization.&nbsp;</p></div><div><p>“Silos are real – one of the things that our sales organization focuses on is identifying all of those individuals on a project who are influencing the decision to purchase a piece of equipment so that we have the ability to talk to them, to understand what their needs are and what goals they're driving toward,” Scott said. “This way, we can work together to create a solution that can come as close as possible to meeting all those needs.”&nbsp;&nbsp;</p></div><div><p>Before you schedule your next OEM meeting, be sure you have clarity on at least the following three questions from your organization:&nbsp;</p></div><div><ol><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>What are our expected operational run speeds, and do we understand the specific metrics relevant to our operation?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="2"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>Are there any limitations upstream that could impact the packaging operation's line speed?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="3"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> Les responsables des achats, de l'ingénierie, du développement durable et de l'innovation ont-ils collaboré efficacement pour définir des attentes claires ? data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"><p>What sustainability levers are we prepared to pull? Notre film sera-t-il entièrement recyclable, ou envisageons-nous d'utiliser du papier pour atteindre nos objectifs ? data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"><p>Will our sustainability practices be standardized across the company, or will they vary by region due to material availability and legislative differences?&nbsp;</p></li></ol></div><div><p>Engaging in these dialogues with both your potential OEM and your internal team ensures that you're stepping into a partnership with clarity and preparedness.&nbsp;For a detailed checklist to guide your vetting process, <a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">download the OEM Checklist: Questions for Vetting Sustainable Machinery Partners</a>.</p><p><a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" class="button green" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">Download the Checklist</a></p></div><div><h2>Subscribe For More Content Like This&nbsp;</h2></div><div><p>Did you find this post helpful? 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Planifier un succès précoce : comment les propriétaires de marques durables choisissent leurs partenaires OEM

7 mai 2024

<div><div><p><span style="background-color: rgba(0, 0, 0, 0); color: inherit; font-family: inherit; font-size: inherit; text-align: inherit; text-transform: inherit; word-spacing: normal; caret-color: auto; white-space: inherit">Welcome back to our sustainable packaging machinery series! The purpose of this series is to connect the dots between brand-driven sustainable packaging initiatives and the value brand owners can receive by involving their OEMs in sustainability conversations early and often.&nbsp;&nbsp;</span></p></div><div><p>In <a href="https://www.bwpackaging.com/blog/post/blog/2023/04/19/5-misconceptions-about-sustainable-packaging-machinery-debunked" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">Chapter 1</a>, Global Sustainable Packaging Leader Michelle Bryson debunked the top 5 misconceptions about sustainable packaging and machinery. Si vous venez de nous rejoindre et que vous n'avez pas lu le premier article (ou écouté l' épisode de podcast correspondant), nous vous recommandons de commencer par là, car il met en lumière de nombreuses façons dont les équipementiers peuvent apporter une valeur ajoutée au débat sur le développement durable, que vous ignoriez peut-être. Le chapitre d'aujourd'hui comprend un large éventail de points de vue, allant du fabricant d'équipement d'origine (OEM) au propriétaire de la marque, en passant même par le secteur de l'emballage primaire. By the time you’ve finished reading this post, you will have confidence in your answers to each of the following questions:&nbsp;</p></div><div><ul><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>When is the best time to involve an OEM in my sustainable packaging project?&nbsp;</p></li><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>What should I discuss with my OEM (or prospective OEM) during our first meeting?&nbsp;</p></li><li data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="10" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"><p>Which questions will help me determine if the OEM I’m interviewing is right for my initiative?&nbsp;</p></li></ul></div><div><p>In addition to Michelle, this chapter includes insights from Scott Yurjevich, VP of Commercial Excellence at BW Packaging. Avant de rejoindre BW Packaging, Scott a passé 20 ans à travailler pour une entreprise de matériaux d'emballage primaire, où il aidait les clients à atteindre leurs objectifs de développement durable. His transition from materials to machinery has granted him a dual perspective for how packaging suppliers and OEMs can collaborate most effectively for the benefit of their shared customer, the brand owner. Plongeons-nous dans le vif du sujet ! Vous n'êtes pas lecteur ? Click the video below to listen to the information on our Packed With Expertise Podcast!&nbsp;</p></div><div><h2>The Right Time to Involve Your OEM (Good, Better &amp; Best)&nbsp;</h2></div><div><p>In <a href="https://youtu.be/R8CudMJoWgE?si=Zw-ojBcRxNpjf1Zi" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">Episode 1</a>, Michelle explained that the best way for brand owners to increase their likelihood of early success for their sustainable packaging product launches is to invite their OEM and packaging supplier to collaborate with them early and often.&nbsp;&nbsp;</p></div><div><p>“Our advice to brand owners is that early collaboration starts to create the synergy that's needed between the product, the package and the equipment to bring the whole innovation to life,” Michelle said. « Plus tôt vous entamez cette collaboration, plus le propriétaire de la marque a de chances de connaître un succès rapide pour sa start-up. » Mais que signifie concrètement « tôt » ? Chaque cas est différent. Chez BW Packaging, nous avons constaté que les délais de livraison peuvent aller de réglages thermiques effectués le jour même, à six mois pour la conception de nouveaux colliers de formage, jusqu'à deux ans pour la conception d'un modèle spécial destiné à la découpe du PET sur des machines de thermoformage . For this reason, we like to frame early collaboration in terms of what’s good, better and best for each customer.&nbsp;</p></div><div><h3>Good&nbsp;</h3></div><div><p>At a minimum, Scott and Michelle recommend that brand owners engage their OEMs to support new material trials at the brand owners’ manufacturing facility. If machine adjustments are needed, OEM service technicians should be present to recommend what changes can be made, such as change parts, to enable you to run the new materials. If the OEM has done their due diligence, they will have reviewed several of the material types you are considering prior to you running it. At minimum, contact your service coordinator 6-8 weeks in advance to secure the right service technician for your test.&nbsp;</p></div><div><h3>Better&nbsp;</h3></div><div><p>Better yet, brand owners can engage their OEMs to test materials at the OEM’s facilities, with a similar machine type to what the brand owner has in their plant. This will help you avoid having to halt production at your facility and will guide your team to learn if the chosen new material requires different machine settings, change parts, or a new solution entirely. Ideally this is done several months before testing in your own facility, so you have time to make the necessary adjustments for a successful first-time startup.&nbsp;</p></div></div><div><div><h3>Best&nbsp;</h3></div><div><p>The best time to call your OEM is when you hear that sustainable innovation might be on the horizon. Même si vous n'êtes pas encore certain de la nature exacte de ce matériau, en contactant votre équipementier dès le début du processus de découverte, vous pouvez faciliter une collaboration multipartite entre vos équipes internes, votre équipementier et vos fournisseurs de matériaux idéaux afin de commencer à co-développer une solution qui réponde à vos objectifs environnementaux et commerciaux plus larges. « De mon point de vue, il est également de notre responsabilité, en tant que constructeur, d'être présents auprès de nos clients dès le début d'un projet, afin de mieux comprendre leur stratégie globale en matière de développement durable », a déclaré Scott. “We're proactively developing relationships and working on potential solutions that could impact us when that project comes up.”&nbsp;</p></div><div><h2>How to Structure Your First Conversation with an OEM&nbsp;</h2></div><div><p>Today, nearly every OEM recognizes the importance of being able to support their customers’ sustainable packaging projects. C’est la raison pour laquelle vous voyez tant d’exposants promouvoir des affirmations de durabilité (généralement vagues et homogènes) sur chaque stand que vous visitez à PACK EXPO . Lorsque vous comparez les fournisseurs de machines potentiels, nous vous recommandons de baser votre évaluation initiale sur ces trois critères. Expérience dans le soutien de projets de développement durable comme le vôtre Commencez par partager votre stratégie globale de développement durable et vos projets en cours avec le fabricant d'équipement d'origine que vous évaluez. By sharing this information in advance, the OEM can offer relevant case studies and evidence of past successes with similar initiatives. This proactive approach ensures that the conversation is grounded in how their experience aligns with your priorities.&nbsp;</p></div><div><h3>Ability to Support Your Broader Business Objectives&nbsp;</h3></div><div><p>A transparent discussion about your financial objectives is essential. It’s more than just numbers; it’s about understanding the broader business impact of your sustainability investments. Cela pourrait révéler d'autres domaines dans lesquels le constructeur peut apporter une valeur ajoutée. If you're still developing your financial projections, we encourage you to read our post on <a href="https://www.bwpackaging.com/blog/post/blog/2022/01/21/tco-packaging-lines--machinery" target="_blank" rel="noreferrer noopener" data-sf-ec-immutable="">How to Calculate Total Cost of Ownership (TCO) for Packaging Lines and Machinery</a> to get a clearer picture.&nbsp;</p></div><div><h3>OEM Differentiation and Value Creation&nbsp;</h3></div><div><p>Only once the OEM has a thorough grasp of your sustainability and business ambitions can they accurately demonstrate their unique value to your project. Chaque constructeur automobile mettra en avant ses atouts, mais voici les principaux éléments de différenciation que vous pouvez attendre d'un partenaire crédible : Conseils et enseignements tirés de l'expérience : Un constructeur automobile de renom partagera les enseignements tirés de son expérience, en vous offrant des conseils qui pourront vous aider à éviter les pièges courants et à tirer profit de stratégies éprouvées. Tests et assistance technique : recherchez un fabricant d’équipement d’origine (OEM) capable de fournir des capacités de test robustes et une assistance technique pour valider vos concepts d’emballage durable et garantir qu’ils sont prêts pour la production. Transparence de la chaîne d'approvisionnement : Choisissez un fabricant d'équipement d'origine (OEM) qui offre une visibilité claire sur ses pratiques en matière de chaîne d'approvisionnement, garantissant ainsi que ses opérations répondent à vos critères de durabilité. Déclaration des émissions de carbone (Scope 3) : Collaborez avec un équipementier qui comprend l'importance de la comptabilité carbone et qui peut fournir des données sur les émissions de portée 3, un aspect de plus en plus crucial des rapports de durabilité. Lors de votre prochaine réunion de découverte, essayez d'inclure ces sujets à votre ordre du jour. Ask each member of your team to give a simple 1-5 score on each category, and once the meeting is over, compare your scores with the other members of your internal team to get each stakeholder’s perspective on the pros and cons of each prospective OEM partner.&nbsp;</p><p>Need a template? Download our OEM evaluation scorecard to come to a consensus more easily.&nbsp;</p><p><a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" class="button green" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">Download the Scorecard</a></p></div><div><h2>12 Questions to Ask Prospective OEM Partners (and 5 to ask yourself)&nbsp;</h2></div><div><p>Now that you have a framework for your initial discussions, consider the questions you need answered to confirm whether you’d like to move forward with a prospective OEM partner. Bien que chaque situation soit différente, Scott (ancien fournisseur de matériaux d'emballage) et Michelle (ancienne propriétaire d'une marque de produits alimentaires et de boissons) ont dressé une liste de 12 des questions les plus pertinentes à poser à votre fabricant d'équipement d'origine (OEM) afin de recueillir les informations nécessaires pour prendre une décision éclairée. Questions à poser à votre constructeur data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>What insights and advice can you provide based on our project details and your experience?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="2"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>Can you offer offsite testing and technical support for validating our sustainable packaging materials on your machinery?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="3"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> Comment décririez-vous votre processus de collaboration et comment travaillerez-vous avec nous et nos autres partenaires pour co-développer la solution optimale ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"> Fournissez-vous des données sur les émissions de carbone de portée 3 et une transparence au sein de votre chaîne d'approvisionnement ? What frameworks do you follow?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="5"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"> Pour les équipements que nous avons achetés précédemment, existe-t-il des options de modernisation ou de mise à niveau permettant d'utiliser des matériaux durables ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="6" data-aria-level="1"> Quelle est votre expérience en matière de solutions d'emballage durables qui correspondent à nos objectifs ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="7" data-aria-level="1"><p>How have you supported other customers throughout their innovation journeys?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="8"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="8" data-aria-level="1"> Votre équipement peut-il être adapté de manière flexible à nos besoins spécifiques en matière de durabilité et de production ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="9" data-aria-level="1"><p>What commitment do you have to ongoing support, maintenance, and training for your sustainable packaging equipment?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="10"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="10" data-aria-level="1"><p>What is the total cost of ownership for your sustainable packaging equipment over its lifespan?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="11"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="11" data-aria-level="1"> Comment abordez-vous le reporting en matière de développement durable et de transparence, et comment pouvez-vous nous aider à communiquer nos efforts à nos clients ? data-font="Calibri" data-listid="7" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="12" data-aria-level="1"> Quelle est votre vision de l'avenir des équipements d'emballage durables et de la manière de rester à la pointe des tendances et des technologies du secteur ? Questions à se poser au sein de sa propre organisation Avant d'aller plus loin dans vos discussions avec le constructeur, il est également important de s'assurer que votre équipe est alignée sur les objectifs et les considérations clés de votre projet afin de pouvoir fournir ces informations à votre constructeur en toute confiance dès le départ. From an OEM perspective, if we’re talking with an engineer whose responsibility is to spec out a piece of equipment, they may share valuable information on their speed requirements or footprint, but considerations on how the machine might fit into their facility, but they might not be focused on the materials that will be used or identifying how we can utilize this new machine to help drive the sustainability goals of an organization.&nbsp;</p></div><div><p>“Silos are real – one of the things that our sales organization focuses on is identifying all of those individuals on a project who are influencing the decision to purchase a piece of equipment so that we have the ability to talk to them, to understand what their needs are and what goals they're driving toward,” Scott said. “This way, we can work together to create a solution that can come as close as possible to meeting all those needs.”&nbsp;&nbsp;</p></div><div><p>Before you schedule your next OEM meeting, be sure you have clarity on at least the following three questions from your organization:&nbsp;</p></div><div><ol><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1"><p>What are our expected operational run speeds, and do we understand the specific metrics relevant to our operation?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="2"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1"><p>Are there any limitations upstream that could impact the packaging operation's line speed?&nbsp;</p></li></ol></div><div><ol start="3"><li data-leveltext="%1." data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1"> Les responsables des achats, de l'ingénierie, du développement durable et de l'innovation ont-ils collaboré efficacement pour définir des attentes claires ? data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1"><p>What sustainability levers are we prepared to pull? Notre film sera-t-il entièrement recyclable, ou envisageons-nous d'utiliser du papier pour atteindre nos objectifs ? data-font="Calibri" data-listid="8" data-list-defn-props="{" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1"><p>Will our sustainability practices be standardized across the company, or will they vary by region due to material availability and legislative differences?&nbsp;</p></li></ol></div><div><p>Engaging in these dialogues with both your potential OEM and your internal team ensures that you're stepping into a partnership with clarity and preparedness.&nbsp;For a detailed checklist to guide your vetting process, <a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">download the OEM Checklist: Questions for Vetting Sustainable Machinery Partners</a>.</p><p><a href="https://hubs.ly/Q02xBZZ80" target="_blank" class="button green" data-sf-ec-immutable="" data-sf-marked="">Download the Checklist</a></p></div><div><h2>Subscribe For More Content Like This&nbsp;</h2></div><div><p>Did you find this post helpful? 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La durabilité dans l'industrie de l'emballage

28 octobre 2021

Carol O'Neill, présidente du groupe Packaging chez Barry-Wehmiller, dirige les efforts visant à améliorer l'alignement et les capacités des cinq divisions qui composent la plateforme BW Packaging Systems. Ce contenu contient des extraits de son interview avec Jennifer Mackey, animatrice invitée du podcast SLU International Business Now, le 4 octobre 2021. Comme vous le savez peut-être, le développement durable est un sujet qui me tient particulièrement à cœur. Aussi, lorsqu'on m'a proposé de parler des efforts de développement durable dans le commerce mondial sur le podcast SLU International Business Now, j'ai saisi cette occasion pour partager quelques enseignements et points de vue que j'ai acquis au fil des ans. Je me souviens qu'il y a 20 ans, je travaillais dans l'industrie de l'emballage et que même à cette époque, je disais : « Nous devons avoir une stratégie d'emballage écologique. » Les gens répondaient : « Eh, tu sais bien que c'est une mode passagère. » « La conscience environnementale est une mode passagère. » Je me souviens avoir dit : « C’est peut-être un effet de mode, mais ne voudrions-nous pas participer à la recherche d’une solution pour que cela ne le soit pas ? » Aujourd'hui, le développement durable est là pour durer. Ce n'est pas une mode passagère. Le monde est devenu beaucoup plus conscient de l'impact de l'homme sur notre environnement. Pour l'avenir, je pense que nous serons – et franchement, nous devrions être – mis au défi d'utiliser notre créativité et nos capacités d'innovation pour travailler de manière à préserver nos précieuses ressources et à minimiser notre impact sur le monde. Le rôle de BW Packaging Systems en matière de développement durable BW Packaging Systems joue un rôle essentiel dans la chaîne d'approvisionnement de nos clients, qui comprennent des propriétaires de marques, grandes et petites, qui conditionnent tout ce que l'on trouve dans une épicerie. Ces clients cherchent à gérer leurs entreprises de manière plus durable et à proposer des emballages plus durables aux consommateurs. Ils comptent sur nous pour leur fournir l'équipement qui leur permettra de le faire. Cela signifie que nous devons fournir un équipement efficace à utiliser, qui minimise les déchets et qui leur permette de conditionner les produits dans des emballages plus durables. Parce que les entreprises de matériaux et d'emballages développent sans cesse de nouvelles solutions plus durables, nos clients doivent pouvoir utiliser ces matériaux sur nos équipements, même si ces derniers ont été installés avant l'invention de ces matériaux. Notre rôle et notre responsabilité dans tout ce processus consistent à collaborer avec les fournisseurs de matériaux afin de savoir ce qui va arriver et de bien comprendre les besoins de nos clients. Ainsi, nous pouvons concevoir des équipements non seulement économes en énergie, mais aussi adaptables, flexibles et facilement modifiables pour répondre aux nouvelles solutions d'emballage durables qui émergent dans le monde. Accompagner les clients dans leur démarche de développement durable Lorsque vous essayez de fournir aux clients une solution et non pas seulement du matériel, ce qui leur est utile, c'est que vous ayez déjà compris comment vous y retrouver dans cet univers. Les grandes entreprises comme Nestlé ou Unilever disposent d'armées de personnes qui connaissent bien la législation. Mais les petites entreprises apprécient vraiment un fournisseur qui comprend la complexité du secteur dans lequel elles évoluent. Notre capacité à comprendre le parcours de nos clients pour trouver la solution idéale est la raison pour laquelle ils nous font confiance. Par exemple, nous constatons en Europe un niveau d'attention, de concentration et, franchement, de rentabilité bien plus important en matière de solutions d'emballage durables. Le coût d'une solution d'emballage non durable est généralement beaucoup plus élevé pour une entreprise européenne que pour une entreprise américaine. société basée en raison de différences législatives. Mais depuis les États-Unis Les entreprises qui vendent en Europe doivent comprendre la législation locale. En tant que fournisseur international de solutions d'emballage, nous pouvons vous aider. Cela s'étend également aux infrastructures. Par exemple, la plupart des pots de yaourt sont fabriqués en polystyrène (PS) – et bien que le PS soit recyclable, c'est un matériau qui n'est généralement pas recyclé. Lorsque nos clients souhaitent abandonner le polystyrène, ils viennent nous voir et nous demandent des alternatives. Si vous opérez au Danemark ou dans un autre pays disposant d'un réseau de compostage industriel très performant, nous pourrions vous suggérer d'étudier le PLA car, en tant que bioplastique compostable dérivé du maïs, le PLA pourrait posséder toutes les caractéristiques que nous recherchons. Si vous opérez ailleurs, nous pourrions vous recommander le PET car, comme le PS, c'est un plastique dérivé du pétrole, à la différence qu'il est hautement recyclé. Alors, quelle est la bonne évolution à adopter lorsqu'on passe d'une solution d'emballage non durable ? Cela dépend vraiment de l'infrastructure, de la législation et de plusieurs autres facteurs de votre région. Comment nos clients s'y prennent-ils ? Cela fait partie de notre travail en tant que fournisseur de solutions. Nous mettons cette expertise à leur service pour les aider à prendre la bonne décision concernant leur solution d'emballage. Changement organisationnel systémique En tant que leaders du commerce mondial, nous devons trouver de nouvelles façons de développer les compétences organisationnelles qui permettront véritablement d'innover dans ce domaine du développement durable. Pour moi, c'est un défi à multiples facettes. Cela nécessite une vaste expertise et une coopération étroite car le développement durable est un sujet très complexe. Pour BW Packaging Systems, cela signifie avoir dans notre équipe des personnes qui apportent leur expertise et leurs connaissances dans un large éventail de solutions d'emballage différentes. Cela nécessite également des relations solides avec l'industrie et une collaboration étroite avec les fournisseurs de matériaux et d'emballages, car nous ne voulons pas vendre à nos clients un équipement qui sera obsolète dans deux ans. Comme mon équipe est répartie dans le monde entier, au sein de nos 28 sites de production, le respect des processus devient essentiel. Nous recueillons constamment les commentaires de nos clients, testons de nouveaux matériaux et partageons nos conclusions au sein de l'organisation afin de créer un changement durable pour nos clients et la planète. En tant que dirigeants et organisations de demain, c'est ce changement systémique que nous devons intégrer au sein de nos organisations.

Comment la réduction de l'épaisseur change la technologie des manchons rétractables

14 octobre 2021

Accraply font des progrès pour anticiper les demandes des clients tout en maintenant un TRS (Taux de Rendement Synthétique). Richard Howlett, AccraplyLe responsable mondial de la gamme de produits de [Nom de l'entreprise] a récemment été interviewé par Packaging Digest pour partager son point de vue sur la façon dont les applicateurs de manchons rétractables évoluent pour relever ces défis. Voici un extrait de son interview. Quelles sont les dernières avancées que vous avez constatées en matière d'applicateurs d'étiquettes rétractables ? Le marché des films rétractables est très dynamique, avec le développement continu de films rétractables nouveaux et plus performants. Ces progrès ont assurément un impact sur les machines d'application d'étiquettes rétractables. La tendance la plus significative que nous observons est la réduction de l'épaisseur des films rétractables. Cela a un impact sur la conception du système de découpe de la machine d'application de manchons rétractables. Les systèmes de découpe doivent désormais pouvoir découper des films plus fins et plus souples à des vitesses plus élevées. Comment ces systèmes avancés se comparent-ils aux équipements standards existants ? Avec la tendance à découper des films plus fins et plus souples à des vitesses plus élevées, le contrôle du manchon rétractable pendant le cycle de découpe est crucial. Ces systèmes utilisent généralement les commandes les plus avancées pour permettre un contrôle maximal du manchon pendant le processus de découpe. Le besoin de contrôle étant primordial, nous constatons la nécessité de surveiller l'OEE au moyen de collectes de données et de diagnostics avancés. Pour ce faire, la technologie d'interface homme-machine (IHM) SMART est utilisée dans de nombreuses machines d'application de manchons rétractables, offrant à l'utilisateur final une transparence et une compréhension complètes du fonctionnement de son système de manchons rétractables. Quels sont les avantages de ces avancées pour les acheteurs/utilisateurs de machines d'emballage ? L'avantage pour les acheteurs/utilisateurs est que si la machine d'application de manchons appropriée est sélectionnée, elle sera suffisamment avancée pour faire face à la tendance de découper des films plus fins et plus souples à des vitesses plus élevées, ouvrant ainsi le marché à l'utilisateur pour utiliser une gamme plus large de films rétractables et offrant plus d'options aux propriétaires de marques, les films plus fins réduisant le poids et le volume pour la logistique et réduisant les émissions de CO2. Quels aspects des applicateurs d'étiquettes rétractables nécessitent encore des améliorations et pourquoi ? Les aspects du système d'étiquetage rétractable sur lesquels nous travaillons actuellement sont ceux qui peuvent être considérés comme les plus complexes, à savoir les tunnels de rétraction. Avec les progrès constants réalisés dans le domaine des films rétractables, les tunnels de rétraction constituent des éléments tout aussi importants du processus et bénéficient de technologies toujours plus avancées afin de fournir des étiquettes à manchon rétractable parfaitement finies. Le choix du tunnel approprié est essentiel pour obtenir le meilleur aspect final possible du produit. Quelles sont les prochaines étapes et quand pourrons-nous constater de nouvelles améliorations dans les machines d'application d'étiquettes rétractables ? Alors que l'industrie continue de surveiller de près la durabilité et l'empreinte carbone, elle pourrait apporter des améliorations en réduisant la taille des manches tout en consommant moins d'énergie et en utilisant davantage d'énergies renouvelables. Pour plus d'informations, contactezAccraply pour en savoir plus sur leurs solutions de manchons rétractables.